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FIIL斐耳耳机统一果重奏,花样玩转跨界营销

2019-02-01 15:02

  伴随着市场竞争的日益加剧和新消费群体的崛起,传统意义上行业与行业之间的界限逐渐被打破,单打独斗已经成为过去式,1+1>2成为新的共识,“跨界”也一跃成为当下最潮流的字眼。一次成功的跨界,不仅能够提高品牌双方的曝光量和知名度,最大限度地实现粉丝人群的精准互补,同时也为消费者提供了更优质个性化的产品体验,真正达到用户体验与品牌营销的双赢。而在2018年的跨界浪潮中,FIIL斐耳耳机与统一果重奏的跨界合作颇具新意,在线上线下联动吸引消费者注意力和好感度的同时,也为其他品牌的跨界合作提供了新思路和新方法。

  品牌契合下的别出心裁

  作为音乐人汪峰创立的国内知名耳机品牌,FIIL斐耳耳机从创立伊始就自带潮流时尚的属性,在不断的成长过程中,FIIL始终坚持与年轻人站在一起,在专注时尚态度音乐的同时,逐渐成长为“潮流”生活的代名词。而统一果重奏,基于果汁、果肉、纤玉冻三重口感的产品利益点,从 “唱片杯盖+演奏家领结LOGO的”的产品创意包装设计到“三重口感,奏享人生”的品牌诉求宣称,从一开始便锁定了“重奏音乐”这个关键词,为后续打造音乐IP路线奠定基础。此次二者的跨界合作,正是基于双方品牌诉求的高度契合。

果重奏联名海报-1

  由于快消品行业自身的局限性,对于FIIL斐耳耳机而言,此次选择与统一果重奏跨界合作,无疑是一次极富想象力的大冒险,纵观整个耳机行业,也是当之无愧的首开先河之举。但令人惊叹的是,从2018年8月的小试牛刀,9-10月的持续深度互动,到11月,对果重奏产品包装进行全新升级,定制推出一款全新音乐态度杯,品牌双方以前所未有的成功宣告了此次深度合作的双赢,不但突破了消费者眼中音乐和饮料的固定圈层,也让跨界合作的发展空间变得更为宽广,为年轻消费者群体带来了全新的生活体验方式。

  循序渐进中的精准出击

  互联网时代,营销从来不是一蹴而就的事,FIIL斐耳耳机与果重奏的这次跨界营销,同样是在循序渐进中不断的发现新的创新点,掀起一轮又一轮的传播高潮,进而达到最大化的营销效果。

  从2018年8月开始,FIIL斐耳耳机&果重奏精准锁定目标人群——都市年轻群体,基于当下都市青年的生活现状(面对生活的重重考验,即便艰难,却依然达观的面对生活),在线上联合微博大V、微信头部账号、抖音KOL等多个互联网平台联合发布态度海报,凭借走心文案引发了无数年轻人的情感共鸣。同时FIIL斐耳耳机借助自身的品牌资源,为消费者提供诸如高品质蓝牙耳机、汪峰签名版蓝牙降噪耳机及汪峰“就这样”全国巡回演唱会门票等令人惊喜的奖品进行互动抽奖,极大地调动了消费者的积极性,产生了一大波高质量UGC,吸引了大量消费者成为“自来水”并争相转发,引发了多次传播热潮。

11.5联合果汁上线海报

12.3-微活动-1

  FIIL斐耳耳机更是联合果重奏进行产品的包装升级,发布了12款全新的音乐态度杯。通过在杯身上印制耳机造型与走心文案,例如“每天被拥挤的通勤禁锢住自由,戴上耳机,我在音乐的世界里无拘无束”;以精彩各异的“生活态度”戳中消费者的内心,引发情感共鸣,鼓励生活在都市中的不易青年大胆秀出自己的人生态度,打破条框,坚持自我,找寻属于自己的梦想,让“奏享人生,随身随性”这一主题更加深入人心。

FIIL斐耳耳机统一果重奏,花样玩转跨界营销

资源整合中的传播变现

  对于此次双方的跨界合作而言,除去传统的线上渠道外,线下渠道的打通更是一大亮点。

  在双方长达半年的合作过程中,FIIL斐耳耳机联合果重奏,成功打通了华东、华南和华中三个销售大区的全家、711、罗森等当地主流代表性的现代体系门店资源,一方面通过订制音乐态度杯的杯身造型与文案,在线下大量进行FIIL斐耳耳机的品牌露出,使消费者能够多频次、高密度的加深品牌印象,形成品牌记忆;另一方面在线上联动大号通过持续性、高密度的微博活动,吸引目标消费者持续关注,结合线下实销,吸引更多消费者通过前往门店购买产品,获得参与抽奖的机会,最大限度地形成了线上线下的互动,实现了双方诉求的变现。

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放眼未来下的多变玩法

  对于当下高速发展的互联网时代而言,FIIL斐耳耳机与果重奏的这波跨界合作,不仅给品牌双方带来了知名度的曝光,提高粉丝忠诚度的同时吸引了一大批潜在的新用户,这也意味着FIIL斐耳耳机这次大胆的跨界合作取得了卓越的成效,是一次成功的尝试,正如FIIL的投资人吴世春先生所讲的那样,“跨界是创新的源泉,尤其是对于一个品牌而言,发展进入瓶颈期就要寻求变,要去挖掘品牌潜在的可能性,敢于去挑战品牌自身;品牌跨界意味着博采众长,一个人走不远,但两个人互相帮助却可以走很远“”,通过跨界来丰富品牌形象,不仅能够让用户在眼花缭乱的品牌世界去主动关注品牌、认同品牌,还能由此带动相关产品的销量,可谓双赢。

  继2018年品牌跨界的异彩纷呈之后,2019年的跨界营销在玩法、深度、广度等上都势必将会有全新的思路和改变,而FIIL斐耳耳机也会乘着跨界的东风继续探索,不仅仅会深化与果重奏之间的合作,还会在品牌、用户、场景、产品利益点等多个方面探寻跨界的新思路,为年轻用户带来更多更潮流化的泛娱乐内容!

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