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【特写】加多宝的最冷寒冬

2018-10-22 17:38

但是周立已经有2个多月没有进到加多宝了。据他所知,他所在的四川成都大区,很多经销商也遇到了同样的烦恼——加多宝面临前所未有的缺货潮。

到现在还欠着周立数万元代垫费用的加多宝,其业务员早已不接周立的电话了,他找不到相应的业务员上级领导,自家加多宝业务处于停滞状态。

“我们现在也不敢打款,整个四川应该有一小部分(经销商)还在打款,但已经两个月没有到过货了,整个传统渠道几乎没什么货。”周立对界面新闻说,“7月至9月这三个月销量受到了非常大的损失,因为根本没怎么出货,导致对面的王老吉热卖到脱销。”有一些进不到货的加多宝经销商已经开始转做王老吉了,而周立仍然等待加多宝再次供货,遇到前来采购加多宝的客户,他尽量说服客户用红牛替代。

一位温州经销商和周立有着同样的遭遇,而且他的损失更多。他在加多宝的百度贴吧里提到,过年的时候打了140万的货款,至今还有6000件(箱)没发,原因是没货。另一位经销商则说,真正的原因是加多宝欠了合作的物流公司上千万费用,很多产品被压在物流公司,如果不重新打款,合作物流不会放出去一箱货。

“经销商是见货就打款,原材料商是见钱就供空罐、纸皮,物流是给钱就拉货,问题是钱从哪里来,这是加多宝面临的问题……”加多宝资金链紧张的消息在百度贴吧里不断发酵,也不时有“7月份的工资什么时候能发”这样的问题被大量评论。

今年9月,加多宝广东清远浓缩液原料工厂几乎停产、杭州工厂的罢工等事件也印证了加多宝运转的艰难。

界面新闻在今年9月走访位于广东清远的加多宝草本植物科技有限公司时得知,该厂正在放假,只有少数工作人员驻守,有员工表示现在工厂的效益并不好。

与清远草本工厂形成对比的是,加多宝另一个重要工厂——杭州工厂9月被迫停产,因多数员工拿不到7月份工资而举行了罢工。

10月,加多宝杭州工厂,3辆大车正在装货。摄影:赵晓娟

至10月中旬界面新闻记者走访该厂时,这家位于杭州市经济开发区的工厂已经复产,即便周六厂内机器声仍然繁忙,院内已经有三辆大拖挂车正在装货,从门口的登记簿看,来装货的大车来自浙江和上海。在该厂门口,立着一个正在招聘的大牌子,招聘对象包括机械技术员、电气技术员、制造技术员、叉车司机等多个岗位,似乎产能还未满,处于缺人状态。

界面新闻从熟悉该厂的一位工作人员处得知,杭州厂9月底才复产,而且不复往年繁忙。“听说欠了物流公司的钱,前一阵子(9月)被堵门,现在3个大门只有一个大门开,其他两个门的保安都撤了。”

这与界面新闻的走访结果相同,目前这家加多宝工厂只有西门可以进出,并由保安值守,其北1门和北2门均处于锁闭状态,北1门的值班室还散落着“禁止停车”的通知单以及手套等物品。

“以前这条路上都是等候拉货的大车,今年加多宝的效益不行了。”上述杭州工厂附近的知情人士如此回忆道。

一罐凉茶,销量超过可口可乐

杭州加多宝门口的招工简章上有一段对加多宝的介绍,基本上概述了加多宝的发展史:“加多宝集团创立于1995年,1996年首创并推出了第一罐红罐凉茶。1998年,加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地,其后为满足全国及海外市场扩展的需要,又相继在浙江省绍兴市、福建省石狮市、北京市、青海省格尔木市、湖北省武汉市、浙江省杭州市、广东省清远市、四川省资阳市、湖北省仙桃市等地建立生产基地,2012年,加多宝出品的红罐凉茶正式启用‘加多宝’品牌。”

如果不是这段介绍,很多人并不知道加多宝还有这么多工厂。

加多宝杭州工厂。摄影:赵晓娟

从建厂时间和区域看,差不多也显示了加多宝在时间和空间上的扩张路径。

绍兴、福建的建厂时间分别是2004、2005年,在这之前的2003年王老吉(2012年之前加多宝品牌名为王老吉)提出了“怕上火就喝王老吉”的广告语,让王老吉开始从地方走向全国,在此之前王老吉还只是一个地方品牌饮料,仅在东莞有一个工厂。

上世纪90年代,祖籍广东东莞商人陈鸿道取得王老吉香港后人王健仪的祖传凉茶秘方,并在1995年于东莞设厂生产王老吉饮料,准备发展大陆市场,但王老吉的商标已被广药集团注册(王老吉大陆后人的企业归入广药集团下属的羊城药厂)。

1996年,经广药集团授权许可使用“红罐凉茶”商标,并按合同从广药集团手里得到了红罐、红罐凉茶的经营权,广药则保留了绿盒凉茶的经营使用权,合同至2010年到期。之后的5年中,加多宝不断扩张,销售金额从2002年的1.8亿元上升至2007年的90亿元。

真正促使加多宝成为全国性的饮品品牌,并在销售额上突破百亿的事件是2008年的汶川地震捐款。

当年5月12日下午两点多,正在香港开会的加多宝团队看到电视媒体里都在播报汶川地震的实时消息,伤亡人数不断上升,“国难”一词被媒体反复使用。他们看了十几分钟,然后陈鸿道对身边的人说,“要不我们捐点吧?”

“行,老板,捐多少?”

陈鸿道都没有太多想,“捐一个亿吧。”

2018年5月18日在多个部委和央视联合举办的捐助晚会上,王老吉生产商、运营商加多宝集团带着这笔让全国震惊的捐款亮相,让全国消费者认识了一个来自南方的饮料品牌王老吉。

或许这笔捐款赢得了好感。一种论调是,要卖多少罐凉茶才可以捐出一个亿;相比之下,卖房子的万科捐款为220万。红罐加多宝在夏季大卖,公开资料显示,2008年王老吉销售破100亿元。到了2011年,红罐王老吉的销售额全线超过可口可乐。

而在王老吉销售破百亿之时,绿色盒装的王老吉才从2004年的1亿元突破10亿元。

汶川512地震捐助晚会上加多宝的亮相 加多宝为何会凉凉?

但“王老吉”这个品牌是借来的。

陈鸿道也曾纠结过是否要把这个不是自己的品牌做大。他潜意识里知道,总有一天会出问题。

这一天的到来比他预计得更早。双方纷争的分水岭始于2011年。当时,广药集团的一个受贿案被曝出。

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